A:酱油行业吨价都是按照氨基酸含量0.6折标。以前酱油氨基酸达到1.0的很少,现在有高鲜酱油出现,含量1.1-1.35,折标之后,一瓶约等于两瓶,所以公司出厂价仅5000多元,巴黎人娱乐场,但零售价相对较高。对比龙头企业,我们经销商量不是很大,所以现在给经销商的利润空间很丰厚,毛利率比较高的。

  A:公司酱油采用高盐稀态发酵工艺,密封恒温发酵,发酵罐里面通过蒸汽保持合适的温度,使微生物良好发酵。目前主流的发酵工艺是高盐稀态,缺点是盐偏多,公司目前有低盐稀态的专利,未来有可能是行业发展方向。

  A:公司现有调味品产能共计20万吨,其中 12万吨酱油,8万吨醋,今年11月份5万吨料酒竣工,目前正在验收阶段。目前在建的25万吨酿造酱油食醋项目中,有20万吨酿造酱油,5万吨酿造食醋,分4年建设,第一期10万吨酿造酱油计划18年底建成。25万吨酿造酱油、食醋项目全部建设完毕后,一共有调味品产能50万吨。

  A:调味品这块,西南地区1-9月约4个亿的营业收入,同比增长38%。华南700多万,同比增长36%,华南主要在深圳。电商发货计入西南,正常来看剔除电商,西南增速20%是正常的。华东地区1-9月,收入5300万左右,同比增长32%,华东有所下降。华北109月份调味品收入同比增速100%,除了上海以外,公司投入最大的就是北京和天津市场,北京的经销商大概6-7家,企业正式员工在北京100多人。公司2015年12月开始开拓北京市场,总体来说开拓进度符合预期。

  A:2017年年初公司定下了开拓经济百强县的策略,到了2017年4月份时公司结合市场的实际情况,及时调整策略,聚焦核心资源到核心市场,重点支持100家经销商做大做强。开拓百强县的目标放到未来继续做,公司将优先巩固目前以开拓的的重点区域。

  A:国内醋有四大名醋,醋的地域性比较强,目前我们的醋产能有8万吨,现在主打窖醋,已开始向外域发展突破,产品品质高,符合大众口味,新的产能消化比例达到48%,原有的产能消化达到100%。5万吨的料酒产能已经在环评验收了,我们的料酒以白酒为酒基,去腥功能更好。

  A:公司的电商是2016年刚开始做,2016年全年做了不到1000万的销售额,今年1-9月份,电商的销售额已经超过2000万的量了,增速很快,目前单品销量已经领先,电商销售目前还未开始盈利,但是我们认为互联网时代一定要提前卡位,未来销售额上来后也会有规模效应。按照每两个月统计一次,总体上,电商渠道的复购率在40-50%。

  广告投放方面,公司坚持“高举高打”, 2017年同时在央视7套、10套冠名节目并投放广告;在部分城市地铁、公交也有广告投放。未来,公司一方面进一步加强与高权威性、高影响力媒体的合作,加大空中媒体投入;同时,推进新媒体传播,扩大品牌影响力。

  A:公司今年二季度开始提价,存在少量压货的情况,1-2季度透支3季度的销售业绩;3季度也是相对淡季。2016年3季度做的太好,基数较高,原因是公司2016年上市之后,才开始走向全国,去年3季度开始爆发,去年3季度公司在华东推出了鼎鼎鲜,效果较好。我们是分区域进行提价,西南地区差不多5-6月提价,其他区域可能晚一些。